Thua lỗ không phải là vấn đề, cách Vua Nệm sử dụng chiến lược tối ưu hóa để vươn lên

Mặc dù ghi nhận lỗ gần 13 tỷ đồng trong nửa đầu năm 2024, Công ty CP Vua Nệm - doanh nghiệp sở hữu chuỗi cửa hàng bán lẻ nệm lớn nhất Việt Nam với 130 điểm bán - vẫn tự tin với kế hoạch lãi trong năm nay. Điều này xuất phát từ chiến lược phát triển của CEO Nguyễn Thị Thanh Huyền và đội ngũ lãnh đạo, hướng tới việc tối ưu hóa hoạt động kinh doanh sau những năm tháng tập trung mở rộng quy mô.

Thua lỗ không phải là vấn đề: Cách Vua Nệm sử dụng chiến lược tối ưu hóa để vươn lên

Từ khi Mekong Capital rót vốn vào năm 2017, Vua Nệm bắt đầu hành trình mở rộng nhanh chóng nhằm chiếm lĩnh thị trường. Tại thời điểm cao nhất, công ty có tới 160 cửa hàng. Tuy nhiên, việc tăng trưởng nhanh cũng dẫn đến áp lực chi phí lớn, khiến Vua Nệm báo lỗ trong các năm vừa qua. Nhưng theo bà Nguyễn Thị Thanh Huyền, những khoản lỗ này đều nằm trong tầm kiểm soát và được hoạch định từ trước nhằm xây dựng nền tảng vững chắc cho giai đoạn phát triển sau này.

Chiến lược đổi mới

Vua Nệm đã bước vào giai đoạn tối ưu hóa trong hơn một năm trở lại đây, tập trung vào việc giảm chi phí và tăng cường hiệu quả. CEO Nguyễn Thị Thanh Huyền cho biết, công ty đã phát triển một bộ tiêu chí mới cho việc mở cửa hàng, đảm bảo rằng mọi cửa hàng mới đều có lãi ngay từ đầu. Trong 7 tháng đầu năm 2024, Vua Nệm mở thêm 6 cửa hàng, và tất cả đều ghi nhận lợi nhuận.

Để đạt được hiệu quả này, Vua Nệm đã điều chỉnh chiến lược địa phương hóa, phân chia cửa hàng thành ba mô hình khác nhau tùy theo quy mô dân số và nhu cầu tiêu dùng của từng khu vực. Điều này giúp tối ưu hóa quy trình vận hành và giảm thiểu chi phí rủi ro khi mở rộng.

Vua Nệm cũng đã tối ưu hóa quy trình kho vận, giữ chi phí này ở mức 3,3% doanh thu, thấp hơn so với các năm trước. Đồng thời, công ty tập trung phát triển chất lượng nhân sự, giảm quy mô nhân viên từ 883 người xuống còn 552 người. Kết quả là doanh số trung bình mỗi cửa hàng đã tăng 6% so với cùng kỳ năm trước.

Lũy kế 7 tháng đầu năm 2024, Vua Nệm đạt tỷ lệ EBITDA (lợi nhuận trước thuế, khấu hao và lãi vay) ở mức 7,8%, cao hơn nhiều so với mức 1,4% của năm ngoái. Khoảng 91,5% trong số 130 cửa hàng đã đạt EBITDA dương, và công ty kỳ vọng đến cuối năm, 100% cửa hàng sẽ đạt chỉ số này.

Tầm nhìn dài hạn và phát triển bền vững

CEO Nguyễn Thị Thanh Huyền khẳng định rằng Vua Nệm sẽ tiếp tục tập trung vào mục tiêu tăng trưởng bền vững đến năm 2027. Trong năm 2024, công ty dự kiến đạt biên lợi nhuận ròng ở mức 0,3%, và tiếp tục tăng lên 2,5% vào năm 2025, vượt mốc 5% vào năm 2027.

Bên cạnh việc mở rộng quy mô một cách thận trọng, bà Huyền nhấn mạnh rằng công ty sẽ duy trì chất lượng sản phẩm và trải nghiệm khách hàng, coi đó là "xương sống" để giữ vững vị thế dẫn đầu thị trường nệm tại Việt Nam.

Chiến lược mở rộng của Vua Nệm đã được điều chỉnh, tập trung vào các thành phố lớn và các khu vực có nhu cầu cao về nội thất và nệm. Đồng thời, công ty cũng đa dạng hóa sản phẩm để tiếp cận nhiều phân khúc khách hàng hơn, từ trung bình đến thấp, nhằm gia tăng độ phủ sóng và mở rộng tệp khách hàng.

CEO Nguyễn Thị Thanh Huyền tin rằng việc điều chỉnh chiến lược này sẽ giúp Vua Nệm không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn mà còn khẳng định vị thế trong ngành bán lẻ nệm, đồng thời mở ra nhiều cơ hội phát triển mới trong tương lai.