| Bộ Xây dựng: Nhiều môi giới bất động sản yếu kém về đạo đức kinh doanh Từ 'đỉnh cao', nghề môi giới chứng khoán tụt xuống 'vực sâu' Sinh viên tham gia môi giới bất động sản: Rủi ro hay cơ hội? |
Thu nhập từ 100 triệu đồng/tháng
Gần đây, thị trường thu hút bởi quảng cáo “Lương cứng không ép doanh số - hoa hồng từ 100 triệu đồng/tháng” của một công ty môi giới bất động sản. Đơn vị này hứa hẹn nhân viên “Được đào tạo kĩ năng bán hàng, tìm kiếm khách hàng, cầm tay chỉ việc đến khi làm được. Giáo trình đào tạo chuyên sâu, bài bản, đầy đủ. Cơ hội thăng tiến công bằng, minh bạch”.
100 triệu đồng/tháng là mức thu nhập “hứa hẹn” cao nhất trên mạng xã hội hiện nay. Ngoài ra, nhiều công ty môi giới bất động sản đăng tin tuyển dụng với mức hoa hồng hàng tháng dù thấp hơn 100 triệu đồng nhưng vẫn tương đối hấp dẫn, từ 30 triệu đồng tới 50 triệu đồng/tháng.
Các số liệu của một vài công ty môi giới bất động sản cũng cho thấy mức chi trả cao cho hoạt động môi giới.
Ví dụ tại Công ty cổ phần Bất động sản Thế kỷ (Cen Land), trong năm 2024, doanh thu môi giới bất động sản có bước cải thiện vượt bậc, tăng từ 328 tỷ đồng lên 895 tỷ đồng. Nhờ đó, chi phí dành cho hoạt động này cũng cải thiện mạnh. Giá vốn môi giới bất động sản năm 2024 lên tới 735 tỷ đồng, tăng so với con số 207 tỷ đồng.
Tại ngày 31/12/2024, Cen Land có 1.720 người, giảm 1.039 người, tương đương 37,7% so với cuối năm 2023. Như vậy, trong năm 2024, chi phí dành cho hoạt động môi giới (bao gồm lương nhân viên tư vấn, bảo hiểm, thuế thu nhập cá nhân (nếu có), chi phí sản xuất chung, chi phí tiếp khách, chi phí quản lý nhân viên, chi phí văn phòng phẩm, khấu hao tài sản cố định liên quan đến hoạt động môi giới) tại Cen Land là 427 triệu đồng/người/năm, tương đương 35,6 triệu đồng/người/tháng.
Còn trước đó, trong năm 2023, chi phí cho hoạt động môi giới (trong đó phần lớn là thù lao) tại Cen Land thấp hơn nhiều khi chỉ đạt 119 triệu đồng/người/năm, tương đương 9,9 triệu đồng/người/tháng.
Còn tại Công ty cổ phần Tập đoàn Đất Xanh, năm 2024, chi phí môi giới tại đơn vị này là 294 tỷ đồng, cải thiện so với con số 194 tỷ đồng của năm 2023. Với tổng số lượng nhân viên 2.516 người, chi phí cho môi giới bình quân của Đất Xanh năm 2024 là 117 triệu đồng/người/năm, tương đương 9,7 triệu đồng/người/tháng.
 |
| Các số liệu của một vài công ty môi giới bất động sản đã hé lộ mức chi trả cao cho hoạt động môi giới. Ảnh: VGP. |
Phập phù như đi câu
Chia sẻ với phóng viên Báo Công Thương, chị Lê Liên, người chuyên môi giới căn hộ cao cấp trên địa bàn Hà Nội cho biết, công việc của môi giới bất động sản phập phù như đi câu. Khi thị trường sốt nóng, một tháng chị bán được vài căn là bình thường. Tháng cao điểm, doanh số của chị đạt hơn 18 tỷ đồng.
Dù chị Liên từ chối tiết lộ mức hoa hồng nhận được nhưng dựa trên mức chung của thị trường, ở tháng cao điểm, chị Liên có thể kiếm được từ 200 tới 400 triệu đồng.
Không bình luận về “con số tham khảo” mà phóng viên đưa ra nhưng chị Liên chia sẻ nghề môi giới bất động sản rất phập phù. Sau khi chị đạt “đỉnh” 18 tỷ đồng thì thị trường bỗng dưng chững lại. Sau khi Chính phủ yêu cầu ngân hàng hạ lãi suất, thị trường sôi động hơn. Đồng nghiệp chị chốt đơn liên tục nhưng chị lại không bán được căn nào.
Trong khi đó, chị Phương Nhi, một môi giới bất động sản hoạt động trên địa bàn Hà Nội cho biết, thu nhập của môi giới khá đa dạng. Hiện tại, mặt bằng chung của thị trường là “môi giới làng” nhận hoa hồng 0,5% giá trị căn nhà, môi giới công ty thì 30% đến 35% của 3% giá trị căn nhà.
“Nói chung, bán được 2 căn giá chục tỷ đồng thì hoa hồng môi giới nhận được trên 100 triệu đồng”, chị Phương Nhi tiết lộ. Có khi 1 tháng bán được nhưng cũng có khi cả tháng không bán được căn nào. Điều này phụ thuộc vào khả năng của mỗi môi giới và cũng tùy duyên.
 |
| Ngoài thu nhập từ hoa hồng, môi giới còn một kênh khác mang lại lợi ích cao hơn. Đó chính là bán chênh lệch. Ảnh: VGP. |
Ngoài thu nhập từ hoa hồng, môi giới còn một kênh khác mang lại lợi ích cao hơn. Đó chính là bán chênh lệch. Theo chị Nhi, có những trường hợp, chủ nhà đưa ra một con số cụ thể và cho phép môi giới bán chênh. Môi giới được “ăn” mức chênh đó, chỉ cần trả cho chủ nhà số tiền đã thỏa thuận ban đầu. Tuy nhiên, theo chị Nhi, trường hợp này không phổ biến vì có căn nào rẻ, môi giới đã “ôm” rồi.
Hiện tại, các dữ liệu về môi giới bất động sản trong quý I/2025 chưa được hé lộ nhiều. Tuy nhiên, tín hiệu lạc quan về lượng tiêu thụ hứa hẹn một thời kỳ tươi sáng cho môi giới.
Cụ thể, trong quý I/2025, thị trường bất động sản nhà ở Việt Nam ghi nhận nguồn cung 27.000 sản phẩm, tăng 33% so với cùng kỳ năm 2024. Tỷ lệ hấp thụ chung toàn thị trường đạt 45%, tương đương 12.273 giao dịch, gấp đôi so với cùng kỳ năm 2024.
Lượng tiêu thụ trên thị trường bất động sản cải thiện đáng kể như một lời khẳng định môi giới bất động sản đã có một quý “ấm áp”. Thế nhưng, trước mặt lại là cả chặng đường dài diễn biến thị trường bất động sản quý II và cả năm 2025 được nhận định là tương đối khó đoán định khi cả cơ hội và thách thức cùng song hành.
| Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023, thay vì hoạt động tự do, độc lập như thời gian trước, Điều 61 quy định cá nhân hành nghề môi giới bất động sản phải có chứng chỉ hành nghề; phải hành nghề trong một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản. |
