Trong khi nhiều nền tảng thương mại điện tử lớn như Temu, Shein hay thậm chí cả Amazon phải thay đổi chiến lược hoặc tăng giá để ứng phó với các chính sách thuế mới của chính quyền Mỹ, thì eBay và Etsy dường như đang tận dụng chính cơn “bão thuế” để khẳng định vị thế của mình.

Khác biệt cốt lõi nằm ở mô hình kinh doanh không phụ thuộc vào hàng nhập khẩu từ Trung Quốc. Trên Etsy – nơi tập trung phần lớn các doanh nghiệp siêu nhỏ và người bán làm hàng thủ công, hàng vintage chiếm hơn 90% sản phẩm được cung ứng từ thị trường nội địa Mỹ. Trong khi đó, eBay vốn nổi tiếng là chợ đồ cũ toàn cầu, nơi hàng hóa tân trang và sản phẩm secondhand chiếm tới 40% tổng lượng giao dịch.

Sự trở lại của “đồ cũ”: Kinh tế khó khăn trở thành cơ hội kinh doanh

Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng thắt chặt chi tiêu và e ngại rủi ro từ các mặt hàng nhập khẩu bị đánh thuế cao, hàng hóa cũ, tân trang và sản phẩm sản xuất thủ công trong nước đang lấy lại giá trị.

eBay ghi nhận tổng giá trị hàng hóa bán ra (GMV) đạt 18,8 tỷ USD trong quý 1/2025 – mức tăng đáng kể giữa bối cảnh toàn ngành thương mại điện tử toàn cầu gặp khó. Nền tảng này đang được hưởng lợi từ nhóm khách hàng ngày càng “ý thức giá” – họ chọn mua hàng cũ thay vì hàng mới, vừa tiết kiệm chi phí, vừa tránh rủi ro thuế quan hoặc chậm trễ từ hải quan.

Tại Etsy, dù tổng doanh số giảm nhẹ, nhưng nền tảng Depop – một thương hiệu con tập trung vào thời trang cũ – vẫn ghi nhận mức tăng trưởng GMS kỷ lục. Đây là minh chứng rõ nét rằng giá trị bền vững và cá nhân hóa đang dần lấn lướt xu hướng tiêu dùng hàng đại trà, sản xuất hàng loạt.

Nếu như Temu buộc phải "quay xe" sang mô hình kho hàng nội địa sau khi bị đánh thuế lên tới 150% cho hàng Trung Quốc, thì eBay và Etsy vốn dĩ đã được xây dựng xoay quanh hệ sinh thái người bán nội địa.

eBay với lượng lớn hàng tồn kho là hàng tân trang, hàng cũ, nền tảng này hoạt động như một “trung tâm tái phân phối” hàng hóa trong nước. Việc không lệ thuộc nhiều vào nguồn hàng nhập khẩu giúp eBay tránh khỏi các đòn thuế và quy định hải quan phức tạp.

Còn Etsy dựa vào cộng đồng người bán thủ công quy mô nhỏ, nền tảng này gần như miễn nhiễm với cú sốc thuế quan. Tuy nhiên, Etsy vẫn phải đối mặt với thách thức đến từ tâm lý chi tiêu dè dặt của người tiêu dùng, nhất là khi sản phẩm thủ công thường có giá cao hơn mặt bằng chung.

Cơ hội “lội ngược dòng” trong thương mại điện tử toàn cầu

Không phải ngẫu nhiên mà các chiến lược gia của eBay và Etsy đều lặp lại một thông điệp trong báo cáo quý: “Chúng tôi ít bị ảnh hưởng bởi thuế quan vì hàng hóa chủ yếu được cung ứng nội địa.”

Sự tự tin này, cộng với xu hướng chuyển dịch tiêu dùng sang giá trị bền vững, tiết kiệm không lệ thuộc nhập khẩu, mở ra một tương lai mới cho các nền tảng như eBay và Etsy – nơi mà thương mại điện tử không còn chỉ là cuộc đua giá rẻ, mà là cuộc đua về mô hình và giá trị bền vững.

Một mặt, các nền tảng như Temu hay Shein vốn phụ thuộc sâu vào chuỗi cung ứng Trung Quốc đang phải đối mặt với chi phí tăng, rủi ro pháp lý và lòng tin người tiêu dùng bị bào mòn. Mặt khác, eBay và Etsy dù không phải là “gã khổng lồ” về quy mô nhưng lại đang vững vàng hơn nhờ sự linh hoạt trong mô hình và cấu trúc nội tại.