Ngày 25/2, Mekong Capital công bố bản tín quý IV/2024 với tiêu điểm là các tín hiệu tích cực và điểm nhấn của các công ty trong hệ sinh thái đầu tư của quỹ ngoại này như: Doanh thu thuần của Marou năm 2024 tăng 52%, tổng lượng sản phẩm HUSK bán ra tăng 104% so với cùng kì năm trước, F88 Hợp tác chiến lược với Ngân hàng Quân Đội (MB), Beauty Box đã mở thêm 3 cửa hàng mới…
 |
| CEO Vua Nệm Nguyễn Thị Thanh Huyền |
Đáng chú ý, Mekong Capital cho biết trong ba tháng cuối năm, hệ thống Vua Nệm đã mở thêm 11 cửa hàng, nâng tổng số điểm bán lẻ lên 141 trên toàn quốc. Đáng chú ý, tính đến ngày 31/12/2024, chuỗi đã vận hành 10 cửa hàng mang thương hiệu Vua Nệm Giá Tốt, chuyên cung cấp các dòng sản phẩm giá hợp lý, mở rộng phạm vi tiếp cận đến nhiều phân khúc khách hàng hơn.
Ra đời năm 2007 dưới sự sáng lập của Hoàng Tuấn Anh và Nguyễn Vũ Nghĩa, Vua Nệm từng bước phát triển trước khi nhận khoản đầu tư từ Mekong Capital vào năm 2018, khi mạng lưới còn dừng ở con số 40 cửa hàng tại 23 tỉnh thành. Đến năm 2022, ông Hoàng Tuấn Anh – lúc đó là CEO – không giấu tham vọng đưa doanh nghiệp trở thành "Thế Giới Di Động của ngành đệm" với tầm nhìn thống lĩnh thị trường bán lẻ đệm và giải pháp giấc ngủ tại Việt Nam vào năm 2023.
Tuy nhiên, năm 2023 đánh dấu một bước ngoặt lớn khi Vua Nệm tiến hành tái cơ cấu mạnh mẽ. Bộ máy lãnh đạo có sự thay đổi đáng kể với việc bổ nhiệm CEO mới, đồng thời Chủ tịch HĐQT cũng được thay thế. Trong giai đoạn sáu năm Mekong Capital đầu tư, chỉ có năm 2021 là Vua Nệm ghi nhận lợi nhuận dương.
Người đảm nhiệm vị trí CEO sau ông Hoàng Tuấn Anh là bà Nguyễn Thị Thanh Huyền, người đã gắn bó với Vua Nệm từ cuối năm 2016 và từng kinh qua nhiều vị trí quan trọng như Giám đốc trải nghiệm khách hàng, Giám đốc bán lẻ miền Bắc và Giám đốc Kinh doanh. Trong một bài viết được đăng tải vào ngày 10/5/2024, bà Huyền từng chia sẻ rằng khi chính thức tiếp quản vai trò CEO vào tháng 9/2023, Vua Nệm đang trong giai đoạn tái cơ cấu với nhiều thách thức, đội ngũ nhân sự hoang mang về hướng đi sắp tới. Bà xem đây là thời điểm quan trọng để tái định hình doanh nghiệp, hướng đến tầm nhìn mới cho năm 2027, đồng thời giải quyết những vấn đề cấp bách, bao gồm doanh thu sụt giảm liên tục nhiều năm liền và nghĩa vụ thanh toán hai khoản trái phiếu đến hạn vào tháng 11/2023 và tháng 5/2024.
Hành trình chuyển đổi này thực chất đã bắt đầu từ tháng 4/2023, khi bà Huyền giữ vị trí Giám đốc Kinh doanh và tập trung cải tiến phương thức vận hành. Bà nhấn mạnh vào việc thay đổi hành vi, trách nhiệm và tính kỷ luật của đội ngũ, đồng thời làm việc sát sao với từng quản lý bộ phận để rà soát những điểm bất cập trong hệ thống, bà đề ra các tiêu chí đánh giá và thiết lập KPI rõ ràng. “Sự chuyển hóa trong lãnh đạo giúp đội ngũ chủ động lắng nghe, sẵn sàng đón nhận thử thách và không ngại thất bại”, bà Huyền chia sẻ.
Việc đi thực tế tại từng cửa hàng và đánh giá hoạt động của các kênh kinh doanh giúp bà và đội ngũ nhanh chóng nhận diện những thiếu sót cần khắc phục. Bốn tháng sau, khi chính thức nắm quyền CEO, bà đã có một nền tảng vững vàng để triển khai các bước tái cấu trúc toàn diện.
Dưới sự dẫn dắt của bà Huyền, Vua Nệm tinh gọn bộ máy bằng cách cắt giảm 35% nhân sự, đóng cửa 25 trong số 35 điểm kinh doanh hoạt động kém hiệu quả và tái cơ cấu những cửa hàng còn lại. Những quyết định này mang lại kết quả rõ rệt khi cuối năm 2023, Vua Nệm ghi nhận EBITDA ở cấp cửa hàng đạt mức cao nhất trong lịch sử doanh nghiệp.
Bước sang năm 2024, tình hình tài chính tiếp tục có những chuyển biến tích cực. Tính đến hết tháng 7, Vua Nệm báo lỗ lũy kế 9 tỷ đồng, cải thiện 16 tỷ đồng so với kế hoạch ban đầu. Đặc biệt, từ tháng 6/2024, công ty đã đạt lợi nhuận sau thuế dương và duy trì trong tháng tiếp theo, hướng tới tăng trưởng tích cực trong cả năm. Cũng trong tháng 6, Vua Nệm tuyên bố đã hoàn tất nghĩa vụ thanh toán trái phiếu, đánh dấu bước tiến quan trọng trong quá trình ổn định tài chính và củng cố nền tảng phát triển bền vững.
Phạm Hường
