Chiến lược chuyển đổi mô hình: Từ dịch vụ sang phát triển dự án toàn diện

Sáng 24/4, Công ty CP Dịch vụ Bất động sản Đất Xanh (HOSE: DXS) đã tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên 2025, tại Đại hội, DXS đã trình và được thông qua kế hoạch kinh doanh năm 2025 với chỉ tiêu doanh thu hợp nhất 5.156 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 412 tỷ đồng – lần lượt gấp 2,1 lần và 2,9 lần so với kết quả thực hiện năm 2024. Theo Chủ tịch HĐQT Nguyễn Trường Sơn, sự phục hồi rõ nét của thị trường bất động sản trong năm 2025, cùng với nội lực tích lũy của DXS là cơ sở để công ty tự tin bước vào một chu kỳ tăng trưởng mới.

“Nguồn cung thị trường dồi dào hơn, khách hàng quay trở lại và tỷ lệ hấp thụ tại các dự án mở bán đang ở mức cao. Đồng thời, những khoản đầu tư vướng pháp lý trước đây của DXS nay đã sẵn sàng ghi nhận lợi nhuận. Việc chuyển đổi mô hình sang nhà phát triển giúp công ty chủ động nguồn hàng, đảm bảo tính ổn định cho giai đoạn 2025–2026”, ông Sơn nhấn mạnh.

DXS cũng thông qua kế hoạch không chia cổ tức cho năm 2024, nhưng cam kết chia cổ tức với tỷ lệ 10% cho năm 2025, thể hiện định hướng tập trung tái đầu tư để củng cố nền tảng cho giai đoạn tới.

Theo Tổng Giám đốc Trần Quốc Thịnh, trong năm 2025, DXS tiếp tục song song hai mảng chính là môi giới bao tiêu và môi giới truyền thống. Tuy nhiên, công ty sẽ triển khai thêm mảng dịch vụ mới, đồng thời đẩy mạnh vai trò trong chuỗi phát triển bất động sản khi nhiều chủ đầu tư hiện nay thiếu năng lực triển khai độc lập.

“Chúng tôi sẽ cung cấp dịch vụ toàn diện từ thiết kế, xây dựng, bán hàng đến thu xếp vốn, nhưng không tham gia với tư cách đồng chủ đầu tư. Trên cơ sở đó, DXS vẫn giữ được tỷ trọng doanh thu dịch vụ lớn trong khi chủ động hơn về nguồn cung”, ông Thịnh nói.

Bên cạnh việc tái định vị mô hình, DXS đã thực hiện các thương vụ M&A chiến lược như mua lại cổ phần Đất Xanh Miền Trung từ Regal Group và chuẩn bị thâu tóm Đất Xanh Miền Tây từ Cara Group. Các đơn vị này sẽ được tái cấu trúc để chuyên tâm phát triển mảng dịch vụ – yếu tố mà trước đây chưa được khai thác tối ưu do bị chi phối bởi các nhà đầu tư dự án.

Diễn biến thảo luận: Làm rõ chiến lược và triển vọng các công ty thành viên

Trả lời cổ đông về cơ sở cho kế hoạch tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2025, ông Nguyễn Trường Sơn cho biết thị trường đang xuất hiện dòng tiền “Nam tiến” từ khu vực miền Bắc, góp phần làm nóng thị trường phía Nam. Giá bất động sản thấp tầng tại miền Bắc đã tăng tới 40-50%, có nơi lên đến 100%, trong khi khu vực miền Trung và miền Nam cũng ghi nhận mức tăng khoảng 20%. Với nguồn hàng đã chuẩn bị sẵn, DXS tin tưởng vào khả năng đạt và vượt kế hoạch.

Về tình hình các dự án của Regal Group, Thành viên HĐQT Hà Đức Hiếu cho biết dự án Regal Complex Đà Nẵng đã có đầy đủ pháp lý, dự kiến triển khai bán hàng trong quý IV/2025. Các dự án tại Quảng Bình, Quảng Nam và Phú Yến cũng lần lượt được khởi động trong năm. Về kế hoạch niêm yết, Regal Group đã hoàn tất hồ sơ công ty đại chúng và đang chuẩn bị phát hành cổ phần ra công chúng, kỳ vọng sẽ lên sàn HOSE vào cuối năm 2025.

Liên quan đến tỷ trọng doanh thu sau khi chuyển đổi mô hình, ông Sơn cho biết DXS hiện cung cấp 8 gói dịch vụ cho chủ đầu tư, trong đó có 7 gói là dịch vụ. Công ty chủ trương tham gia sâu trong quá trình phát triển nhưng không giữ vai trò đồng chủ đầu tư, qua đó duy trì nguồn doanh thu dịch vụ lớn và đảm bảo sự linh hoạt trong vận hành.

Về chiến lược khu vực, ông Trần Quốc Thịnh chia sẻ, năm 2024 ghi nhận sự đóng góp lớn từ Đất Xanh Miền Bắc. Năm 2025, kỳ vọng sẽ chuyển sang Đất Xanh Miền Trung nhờ loạt dự án tiềm năng. Còn thị trường miền Tây cũng bắt đầu khởi sắc, đặc biệt là Long An. Các vùng chiến lược còn lại bao gồm Hà Nội (Bắc), Đà Nẵng (Trung), TP.HCM – Bình Dương (Đông Nam Bộ).

Đối với dự án The Prive – dự án hạng sang được kỳ vọng trong hệ sinh thái DXG – DXS, ông Nguyễn Trường Sơn cho biết dự kiến khởi công kinh doanh vào tháng 5/2025. Tháng 3 vừa qua, hơn 100 đại lý đã được giới thiệu về dự án và nếu thuận lợi, các thủ tục sẽ hoàn tất trong tháng 6–7 để bắt đầu triển khai bán hàng.

Về mặt nhân sự, ĐHĐCĐ đã thông qua việc miễn nhiệm ông Phạm Anh Khôi và bầu bổ sung ông Lê Đặng Quốc Hùng – Giám đốc tài chính kiêm Thư ký HĐQT của DXG – vào HĐQT DXS. Ông Hùng hiện đồng thời là thành viên tại nhiều đơn vị thành viên của tập đoàn mẹ như Hà An, Linkgroup, Regal Group...

Một nội dung đáng chú ý khác là cổ đông đã đồng thuận cho phép DXG được nhận chuyển nhượng hơn 68 triệu cổ phiếu DXS (11,78% vốn) mà không cần chào mua công khai. Giao dịch sẽ thực hiện ngoài hệ thống sau khi được UBCKNN chấp thuận. Nếu thành công, DXG và các bên liên quan sẽ nâng tỷ lệ sở hữu tại DXS lên 70,78%, củng cố vai trò kiểm soát của công ty mẹ.